销售团队进行有效沟通的六大要素-k8凯发

    有效的沟通能够消除各种人际冲突，实现成员间的交流行为，使成员在情感上相互依靠，在价值观念高度统一，在事实问题上清晰明朗，达到信息畅通无阻，改变成员之间的信息阻隔现象，激励士气，减轻恐惧和忧虑，增强团队之间的向心力和凝聚力，防患于未然，为团队建设打下良好的人际基础，同时提高销售工作效率，降低经营成本。
    有效沟通如此重要，那么，我们该如何实现销售团队的有效沟通呢？拓普电气市场营销部通过多年产品销售实践，总结出销售团队进行有效沟通的六大要素。
    要素一：通过培训、学习，转变思想观念，让团队中的每个成员都对团队之间的沟通进行重新的认识。这是销售团队良好沟通的预热和基础。
    要素二：“制度重于一切”，团队负责人应该积极组织团队成员建立各种规章制度，按照计划步骤来办事情，做到有的放失。
    要素三：从细节入手。这就要求我们的销售团队在进行沟通过程中，尽量不要将自己的个人情绪带入沟通中，要克制感情，保持冷静。　 
    要素四：在沟通的过程中，注意引导他人。在销售团队进行沟通之前，要求事先设计好沟通脚本，然后沿着原定方案进行沟通。只有对这些步骤了然在心，组织者才能更好的引导成员。
    要素五：让员工自我总结，最终得到一个赞美或表态式的结论。组织者一定要在沟通过程中引导对方，让对方自己做出结论，而这个结论事实上就是组织者希望通过沟通得到的结论。由于这是对方自己想做的事情，而不是团队领导强令他们做的事情，团队中的成员一定会非常投入。
    要素六：将沟通得到的结论落实下来，并严格监督执行。“行胜于言”，执行是基础，持续是关键。所以，销售团队必须制定非常明细的制度，并长期严格执行下去，直至最后所有成员都对沟通习以为常并满怀热情。
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